ARRÊTEZ LE MARKETING
COMMENCEZ PAR L’ENGAGEMENT

Le demand generation traditionnel et le marketing automation reposent sur le concept consistant à diffuser un large réseau sur votre marché cible avec des messages qui résonnent auprès des individus. Les personnes qui répondent sont alors qualifiées et généralement confiées au service de vente. Mais en B2B, et en particulier en entreprise, ces individus font généralement partie d’un comité d’achat beaucoup plus large.

S’occuper d’un seul individu sans avoir d’informations sur l’état de préparation du comité d’achat génère un impact commercial limité. Et si l’équipe marketing pouvait établir et influencer l’état de préparation de ce même comité ? Bienvenue au Account Based Marketing (ABM) !

Attention cependant, ABM est un terme avec de nombreux cas d’utilisation et applications. Il est profondément différent du Demand Generation demande basé sur la personne car il s’agit d’une stratégie de marketing d’entreprise qui concentre les ressources sur un ensemble de comptes cibles au sein d’un marché. Au lieu de cela, il surveille le comportement du compte et utilise des campagnes personnalisées conçues pour engager chaque compte, en basant le message marketing sur les attributs et les besoins spécifiques du compte. Dans un scénario idéal, les ventes et le marketing travaillent ensemble du début à la fin pour vos comptes principaux. Mais le reste de votre public cible peut également bénéficier d’une approche Marketing to Accounts. LeadFabric a développé une offre qui vous permet d’exécuter des programmes ABM et MtA en utilisant des technologies innovantes et des fournisseurs de données (d’intention). Nous pouvons également exécuter l’ensemble de votre programme, y compris l’orchestration des médias et la conception de campagnes.

Comme le dit le proverbe, « le contenu est roi ». C’est le carburant qui alimente tous les aspects de votre organisation marketing. Votre organisation a-t-elle tout son contenu centralisé dans votre hub central ? Votre contenu est-il étiqueté de façon efficace afin qu’il soit facile à trouver ? LeadFabric travaille directement avec certains des principaux outils de contenu, notamment Uberflip et Folloze, pour aider à organiser une bonne maîtriser des aspects de leur moteur de contenu. Il est triste de constater que plus de 60% des contenus créés par les organisations B2B ne sont jamais utilisés.

Ces outils prennent non seulement en charge la création de contenu, mais aideront également à l’alignement du marketing et des ventes. Arrêtez de gaspiller un budget limité et séduisez les équipes de vente avec des capacités améliorées de personnalisation et d’activation des ventes.